Trgovački lanci ne kupuju proizvode — kupuju od dobavljača kojima vjeruju. Key Account Management znači da netko tko poznaje obje strane stola vodi vaš odnos s lancima: priprema pregovore, ugovara komercijalne uvjete i brine da suradnja bude zdrava i za vas i za trgovca. Vi se bavite proizvodnjom, mi vodimo odnos s kupcem — i čuvamo vaše marže dok rastete. Bez nekoga tko profesionalno vodi te pregovore, mali proizvođač najčešće ostavlja novac i prilike na stolu.
1 – Kako izgleda početak suradnje s MHP-om?
Krećemo od besplatnih konzultacija — pregledamo gdje ste sada, što proizvodite i kamo želite. Na temelju toga predlažemo konkretne sljedeće korake, bez obveza.
2 – Radite li samo s velikim proizvođačima?
Ne. Radimo s malim proizvođačima, obrtima, OPG-ovima i zadrugama. Upravo njima i najviše koristi netko tko profesionalno vodi odnos s trgovačkim lancima.
3 – Mogu li uzeti samo jednu uslugu ili moram sve?
Kako vama odgovara. Svaku uslugu možete ugovoriti zasebno — samo plasman, samo razvoj proizvoda, samo logistiku — ili kao cjelovito partnerstvo, od proizvoda do police.
4 – Garantirate li ulazak u trgovački lanac?
Ne, i nitko pošten to ne može garantirati. Garantiramo da ćete biti pripremljeni kako pravila nalažu — s pravom pričom, kalkulacijom i uvjetima koji daju najbolju priliku za "da".
5 – Koliko traje da proizvod dođe na policu?
Ovisi o proizvodu, kategoriji i lancu — od nekoliko tjedana do nekoliko mjeseci. Na konzultacijama dobivate realnu procjenu za svoju situaciju, ne prazna obećanja.