MHP HUB · Cijena, marža i profitabilnost

Točka pokrića

Izračunajte koliko komada ili koliki prihod morate ostvariti da pokrijete fiksne troškove — granicu od koje posao počinje zarađivati.

Saznaj više o alatu

Svaki komad prodan ispod točke pokrića ne donosi gubitak po sebi — ali dok je ne dosegnete, fiksni troškovi nisu pokriveni.

Unos

Fiksni troškovi (razdoblje) Troškovi koji ne ovise o količini: najam, plaće, režije, leasing.

€

Prodajna cijena po komadu Prodajna cijena po jedinici, bez PDV-a.

€

Varijabilni trošak po komadu Trošak koji raste sa svakim komadom: materijal, nabava, provizija.

€

Ciljana dobit opcionalno Željena dobit nakon pokrića fiksnih troškova. Daje potrebnu prodaju za taj cilj.

€

Kontribucijska marža = cijena − varijabilni trošak. Mora biti pozitivna, inače točka pokrića ne postoji.

Vaš rezultat

Unesite fiksne troškove, cijenu i varijabilni trošak te kliknite „Izračunaj".

Točka pokrića (komada)0

Točka pokrića (prihod)—

Kontribucijska marža po komadu—

Kontribucijska marža (%)—

Izračun je informativan i temelji se na unesenim podacima. Rezultat je orijentir za planiranje; stvarna točka pokrića ovisi o stabilnosti cijene, troškova i prodajnog miksa.

Što računa ovaj kalkulator?

Kalkulator računa točku pokrića — broj komada i prihod pri kojem ukupni prihod pokriva sve fiksne i varijabilne troškove, a dobit je nula. Računa i kontribucijsku maržu po komadu te, uz ciljanu dobit, potrebnu prodaju da je dosegnete.

Kada koristiti kalkulator?

Koristite ga kada:

pokrećete proizvod, uslugu ili cijeli posao
provjeravate je li planirana prodaja iznad praga isplativosti
postavljate ciljeve prodaje i dobiti
procjenjujete učinak promjene cijene ili troška

Kako se računa?

Kontribucijska marža = cijena − varijabilni trošak. Točka pokrića (komada) = fiksni troškovi ÷ kontribucijska marža. Točka pokrića (prihod) = točka pokrića × cijena. Za ciljanu dobit: (fiksni + cilj) ÷ kontribucijska marža.

Fiksni 6.000 €, cijena 20 €, varijabilni 12 € → marža 8 € → 750 komada.

Prihod pokrića = 750 × 20 = 15.000 €. Za dobit 2.000 € → 1.000 komada.

Najčešća greška

Najčešća greška je u točku pokrića ubaciti maržu umjesto kontribucijske marže ili miješati fiksne i varijabilne troškove. Samo trošak koji raste s količinom je varijabilni; sve ostalo je fiksno i mora biti pokriveno prije dobiti.

Put odluke

Gdje se nalazite u planiranju isplativosti

Cijena koštanja

Točka pokrića

Hladni pogon

Runway / burn rate

Lako je gledati samo maržu po komadu i misliti „zarađujemo" — dok fiksni troškovi tiho gutaju svaki euro do određene količine. Prvih nekoliko stotina komada ne pune džep, nego pokrivaju najam, plaće i režije. Ovdje vidite gdje je ta granica i koliko vam komada treba da je pređete. Tek iznad točke pokrića svaka kontribucijska marža postaje stvarna dobit. Posao bez te brojke planira napamet.

Znate li gdje vam je granica isplativosti?

Ako pokrećete ili širite posao, možemo zajedno izračunati realnu točku pokrića i provjeriti je li vaš plan prodaje iznad nje.

Besplatne konzultacije