MHP HUB · Plasman u maloprodaju

Isplativost kataloga i letka

Izračunajte koliko prodaje akcija u katalogu ili letku mora donijeti da pokrije i sniženje cijene i naknadu lanca.

Saznaj više o alatu

Katalog se plaća dva puta: rabatom na svakoj jedinici i fiksnom naknadom lanca.

Unos

Redovna cijena po jedinici Neto cijena po kojoj prodajete lancu izvan akcije, bez PDV-a.

€

Trošak po jedinici Varijabilni trošak jedinice: nabava ili proizvodnja, ambalaža, prijevoz po jedinici.

€

Akcijski rabat Sniženje cijene prema lancu za vrijeme kataloga. Ako lanac snosi dio sniženja, unesite samo svoj dio.

Naknada za katalog ili letak Fiksni iznos koji lanac naplaćuje za mjesto u katalogu ili letku.

€

Redovna prodaja u razdoblju akcije Koliko jedinica lanac kupi u jednakom razdoblju bez akcije.

Potrebna prodaja = (redovna marža × redovna prodaja + naknada) ÷ akcijska marža. Naknada se plaća bez obzira na prodaju, pa je pokriva samo dodatna prodaja.

Vaš rezultat

Unesite cijenu, trošak, rabat, naknadu i redovnu prodaju te kliknite „Izračunaj”.

Potreban porast prodaje0

Akcijska cijena –

Redovna marža po jedinici –

Akcijska marža po jedinici –

Redovna prodaja –

Izračun je informativan i temelji se na unesenim podacima. Rezultat je orijentir za odluku o katalogu, a ne jamstvo prodaje; učinak na prodaju prije i poslije akcije nije uključen.

Što računa ovaj kalkulator?

Kalkulator računa koliko jedinica treba prodati u akciji s katalogom ili letkom da zarada bude jednaka redovnoj prodaji u istom razdoblju. Uračunava manju maržu zbog rabata i fiksnu naknadu lanca te pokazuje koliki dio potrebne prodaje traži sama naknada.

Kada koristiti kalkulator?

Koristite ga kada:

lanac vam ponudi mjesto u katalogu ili letku
pregovarate o naknadi ili dubini rabata
uspoređujete akciju s katalogom i bez njega
procjenjujete je li potreban rast prodaje ostvariv

Kako se računa?

Akcijska marža = redovna cijena × (1 − rabat) − trošak. Potrebna prodaja = (redovna marža × redovna prodaja + naknada) ÷ akcijska marža. Dio za pokriće naknade = naknada ÷ akcijska marža.

Cijena 2,00 €, trošak 1,20 € → marža 0,80 €. Rabat 10 % → akcijska marža 0,60 €. Redovno 6.000 jedinica, naknada 1.500,00 €.

Treba prodati 10.500 jedinica – 75,0 % više. Bez naknade bilo bi dovoljno 33,3 %; naknada traži još 2.500 jedinica.

Najčešća greška

Najčešća greška je katalog ocijeniti samo po rastu prodaje. Rast prodaje u katalogu sam po sebi nije dovoljan – naknadu treba pokriti marža dodatno prodanih jedinica, i to manja marža, jer su prodane uz rabat. Ako rast to ne pokrije, katalog je plaćena vidljivost, ne zarada.

Put odluke

Gdje se nalazite u računici s lancem

Akcija u katalogu plaća se dva puta: rabatom na svakoj jedinici i fiksnom naknadom lanca. Kalkulator razdvaja koliko prodaja mora porasti zbog rabata, a koliko još traži naknada. Ako je ukupan rast nerealan za vaš proizvod i kanal, pregovarajte o naknadi ili dubini rabata – ili katalog tretirajte kao trošak marketinga.

Lanac vam nudi katalog?

Ako odlučujete o katalogu ili letku, možemo preuzeti operativnu pripremu – od računice do pregovora o naknadi i rabatu.

Besplatne konzultacije