MHP HUB · Cijena, marža i profitabilnost

Marža i markup

Izračunajte iz troška i cijene, iz željene marže ili iz željenog markupa. Kalkulator odmah pokazuje zaradu po komadu, maržu i markup.

Saznaj više o alatu

Marža i markup nisu isto. Ovdje možete brzo provjeriti razliku na konkretnom primjeru.

Unos podataka

Nabavna ili troškovna cijena Ovo je iznos koji vas proizvod stvarno košta po komadu. Može biti nabavna cijena, proizvodni trošak ili cijena koštanja.

€

Unesite cijenu bez PDV-a.

Prodajna cijena Marža se računa na prodajnu cijenu bez PDV-a. PDV nije vaša zarada.

€

Unesite prodajnu cijenu bez PDV-a.

Željena marža Marža ne može biti 100 % ili više jer bi formula zahtijevala beskonačnu prodajnu cijenu.

Unesite maržu koju želite ostvariti u odnosu na prodajnu cijenu.

Željeni markup Markup pokazuje koliko je prodajna cijena veća od troška. Markup od 50 % znači da je prodajna cijena 50 % veća od troška.

Unesite postotak uvećanja cijene u odnosu na trošak proizvoda.

Količina opcionalno Količina nije obavezna. Korisna je ako želite vidjeti zaradu za narudžbu, seriju, mjesečnu prodaju ili planirani volumen.

kom

Ako unesete količinu, kalkulator će prikazati ukupnu zaradu za tu količinu.

Kalkulator računa bruto odnos troška i prodajne cijene. Ne uključuje rabate, bonuse, logistiku ni fiksne troškove.

Vaš rezultat

Odaberite način izračuna, unesite podatke te kliknite „Izračunaj".

Zarada po komadu0,00 €

Prodajna cijena0,00 €

Marža0,0 %

Markup0,0 %

Ukupna zarada—

Izračun je informativan i temelji se na podacima koje unesete. Rezultat služi kao orijentir za poslovnu odluku i ne uključuje sve moguće troškove, rabate, porezne učinke, logistiku, naknade ni specifične uvjete pojedinog kupca.

Što računa ovaj kalkulator?

Ovaj kalkulator računa osnovni odnos između troška proizvoda, prodajne cijene i zarade. Prikazuje tri ključna podatka:

koliko zarađujete po komadu
kolika je marža
koliki je markup

Kalkulator je namijenjen brzoj provjeri cijene i razumijevanju razlike između marže i markupa.

Kada koristiti kalkulator?

Koristite ga kada:

formirate cijenu novog proizvoda
provjeravate postojeću prodajnu cijenu
uspoređujete proizvode
pripremate se za pregovor s kupcem
želite znati koliko vam stvarno ostaje po komadu
želite izbjeći miješanje marže i markupa

Razlika između marže i markupa

Marža i markup koriste iste osnovne podatke, ali se računaju na različitu osnovicu. Marža se računa u odnosu na prodajnu cijenu. Markup se računa u odnosu na trošak. Zbog toga markup gotovo uvijek izgleda veći od marže.

Ako proizvod košta 10 €, a prodajete ga za 15 €, zarada je 5 €.

Markup je 50 % — zarada 5 € u odnosu na trošak od 10 €.

Marža je 33,33 % — zarada 5 € u odnosu na prodajnu cijenu od 15 €.

Isti proizvod, ista zarada, ali dva različita postotka.

Što rezultat znači?

Rezultat pokazuje osnovnu ekonomiku proizvoda prije dodatnih troškova i uvjeta. Ako prodajete direktno krajnjem kupcu, rezultat može biti dobar prvi pokazatelj profitabilnosti.

Ako prodajete distributeru, trgovcu ili trgovačkom lancu, ovaj izračun nije dovoljan. Tada treba uključiti rabate, bonuse, logistiku, akcijske cijene, naknade i ostale komercijalne uvjete.

Najčešća greška

Najčešća greška je reći „imam 50 % marže" kada se zapravo misli na 50 % markupa. To može dovesti do pogrešne procjene zarade, krive prodajne cijene i loših pregovaračkih odluka. Zato je ovaj kalkulator osnovni alat za svaku daljnju kalkulaciju cijene.

Put odluke

Gdje se nalazite u formiranju cijene

Cijena koštanja

Marža i markup

Cijena za policu

Kontribucijska marža

Cijena s rabatom

Komercijalni uvjeti

Točka pokrića

Najčešća zamka je brkanje marže i markupa — isti postotak, a posve različit iznos. Marža se računa na prodajnu cijenu, a markup na trošak, pa markup od 50 % nije marža od 50 %. Do ovog koraka znate trošak; ovdje odlučujete koliko na njega dodajete i kako to iskazujete. Izjednačite li pogrešno ta dva pojma, cijena ispadne niža nego što mislite, a marža tanja. Tek kad je taj odnos jasan, cijena za policu i pregovori s kupcem stoje na čvrstom temelju.

Niste sigurni koliko vam stvarno ostaje od prodajne cijene?

Ako imate proizvod, trošak i prodajnu cijenu, možemo zajedno provjeriti je li vaša kalkulacija realna prije pregovora, ulaska u maloprodaju ili promjene cijena.

Besplatne konzultacije