MHP HUB · Plasman u maloprodaju

Privatna marka ili vlastiti brend

Usporedite zaradu od proizvodnje za privatnu marku lanca i od prodaje istog proizvoda pod vlastitim brendom – uz uvjete lanca i marketing.

Saznaj više o alatu

Privatna marka donosi količinu. Vlastiti brend donosi maržu – ako je marketing ne pojede.

Unos

Privatna marka

Prodajna cijena po jedinici Neto cijena koju lanac plaća za proizvod pod svojom markom, bez PDV-a.

€

Varijabilni trošak po jedinici Trošak koji raste sa svakom jedinicom: sirovina, ambalaža, prijevoz po jedinici. Ambalaža brenda i privatne marke često nije ista.

€

Količina u razdoblju Jedinice koje očekujete prodati u razdoblju. Isto razdoblje za obje opcije.

Vlastiti brend

Prodajna cijena po jedinici Cjenikovna cijena vašeg brenda prema lancu, bez PDV-a i prije uvjeta lanca.

€

Varijabilni trošak po jedinici Trošak koji raste sa svakom jedinicom: sirovina, ambalaža, prijevoz po jedinici. Ambalaža brenda i privatne marke često nije ista.

€

Količina u razdoblju Jedinice koje očekujete prodati u razdoblju. Isto razdoblje za obje opcije.

Uvjeti lanca opcionalno Ukupni uvjeti lanca u postotku cjenikovne cijene – možete ih izračunati u kalkulatoru „Komercijalni uvjeti”.

Marketing u razdoblju opcionalno Ulaganje u brend u istom razdoblju: oglašavanje, degustacije, materijali, naknade za letke.

€

Zarada = (cijena − varijabilni trošak) × količina; za brend cijena je umanjena za uvjete lanca, a od zarade se oduzima marketing. Fiksni troškovi proizvodnje nisu uključeni.

Vaš rezultat

Unesite cijenu, varijabilni trošak i količinu za obje opcije te kliknite „Izračunaj”.

Razlika u korist vlastitog brenda0

Privatna marka

Kontribucijska marža po jedinici –

Kontribucijska marža (%) –

Zarada –

Vlastiti brend

Neto cijena nakon uvjeta lanca –

Kontribucijska marža po jedinici –

Kontribucijska marža (%) –

Kontribucijska marža prije marketinga –

Marketing –

Zarada –

Izračun je informativan i temelji se na unesenim podacima. Usporedba ne uključuje fiksne troškove proizvodnje, rizik ugovora s lancem ni dugoročnu vrijednost brenda.

Što računa ovaj kalkulator?

Kalkulator uspoređuje dvije opcije za isti proizvod: proizvodnju za privatnu marku lanca (često se koristi i engleski izraz private label) i prodaju pod vlastitim brendom. Za obje računa kontribucijsku maržu po jedinici i ukupno; za brend uzima u obzir uvjete lanca i marketing. Pokazuje razliku i koliko bi brend trebao prodati za istu zaradu.

Kada koristiti kalkulator?

Koristite ga kada:

lanac vam ponudi proizvodnju za svoju marku
odlučujete hoćete li ulagati u vlastiti brend
procjenjujete koliko marketinga brend može podnijeti
uspoređujete ponudu za privatnu marku s postojećom prodajom brenda

Kako se računa?

Ukupna kontribucijska marža = (cijena − varijabilni trošak) × količina. Za brend se cijena umanjuje za uvjete lanca, a od kontribucijske marže oduzima marketing. Razlika = zarada brenda − zarada privatne marke.

Privatna marka: 1,60 €, trošak 1,20 €, 50.000 jedinica → 0,40 € po jedinici → 20.000,00 €.

Brend: 2,60 €, uvjeti lanca 20 % → 2,08 €, trošak 1,35 €, 40.000 jedinica → 29.200,00 €, nakon marketinga 6.000,00 € → 23.200,00 €. Brend donosi 3.200,00 € više; ista zarada bila bi uz 35.616,44 jedinica.

Najčešća greška

Najčešća greška je usporediti samo cijene. Brend se prodaje skuplje, ali lanac traži uvjete, a polica traži marketing. Privatna marka ima nižu cijenu, ali često i veću količinu bez troška prodaje. Usporediti treba ono što ostaje, ne ono što piše na cjeniku.

Put odluke

Gdje se nalazite u izboru kanala

Prva odluka nije cijena, nego pod čijim imenom proizvod stoji na polici. Privatna marka znači manje prodajnog rada i manju maržu; vlastiti brend veću maržu, ali i uvjete lanca i ulaganje u prodaju. Usporedba pokazuje koja opcija ostavlja više. Nakon toga odlučujete kojim putem roba ide do lanca.

Razmišljate o privatnoj marki ili vlastitom brendu?

Ako imate ponudu lanca ili planirate vlastiti brend, možemo zajedno proći obje računice i vidjeti što vam stvarno ostaje.

Besplatne konzultacije