MHP HUB · Plasman u maloprodaju

ROI ulistanja

Izračunajte vraćaju li se svi troškovi ulaska u lanac – naknada, promocija i uzorci – kroz maržu u razdoblju koje procjenjujete.

Saznaj više o alatu

Naknada za ulistanje rijetko je jedini trošak ulaska. Povrat računajte na sve što platite.

Unos

Troškovi ulaska

Naknada za ulistanje opcionalno Ukupna naknada za ulistanje za sve trgovine (često se koristi i engleski izraz listing fee).

€

Promocija pri ulasku opcionalno Akcije, katalog i posebne pozicije u prvim mjesecima.

€

Uzorci i degustacije opcionalno Uzorci, degustacije i materijali na polici.

€

Ostali troškovi ulaska opcionalno Sve ostalo što plaćate zbog ulaska: prilagodba ambalaže, prva isporuka, izrada materijala.

€

Prodaja

Broj trgovina Broj trgovina u koje proizvod ulazi.

Očekivana prodaja po trgovini mjesečno Jedinice koje prosječna trgovina proda u mjesecu. Procijenite trezveno.

Marža po jedinici Vaša zarada po jedinici nakon uvjeta kupca, bez PDV-a.

€

Cjenikovna cijena po jedinici Cijena iz vašeg cjenika za ovog kupca, bez PDV-a i prije uvjeta kupca.

€

Uvjeti kupca opcionalno Rabat, bonus i ostali uvjeti kupca ukupno, u postotku cjenikovne cijene. Prazno = bez uvjeta.

Trošak po jedinici Vaša cijena koštanja ili nabavna cijena jedinice, bez PDV-a.

€

Razdoblje Broj mjeseci za koji računate povrat, npr. trajanje uvrštenja.

ROI = (marža u razdoblju − troškovi ulaska) ÷ troškovi ulaska × 100. Marža u razdoblju = trgovine × prodaja po trgovini × marža × mjeseci.

Vaš rezultat

Unesite troškove ulaska i očekivanu prodaju te kliknite „Izračunaj”.

ROI ulistanja0

Ukupni troškovi ulaska –

Prodaja u razdoblju –

Marža u razdoblju –

Neto rezultat razdoblja –

Mjeseci do povrata –

Jedinica za povrat –

Izračun je informativan i temelji se na unesenim podacima. Pretpostavlja jednaku prodaju po trgovini i mjesecu; stvaran povrat ovisi o rotaciji na polici, trajanju uvrštenja i uvjetima lanca.

Što računa ovaj kalkulator?

Kalkulator zbraja sve troškove ulaska u lanac i uspoređuje ih s maržom koju proizvod donese u zadanom razdoblju – iz broja trgovina, prodaje po trgovini i marže po jedinici. Daje ROI, neto rezultat razdoblja te mjesece i jedinice potrebne za povrat.

Kada koristiti kalkulator?

Koristite ga kada:

odlučujete o ulasku u novi lanac ili kanal
uz naknadu plaćate i promociju, uzorke ili degustacije
uspoređujete ponude lanaca s različitim brojem trgovina
procjenjujete koliko dugo uvrštenje mora trajati da se isplati

Kako se računa?

Troškovi ulaska = naknada + promocija + uzorci + ostalo. Marža u razdoblju = trgovine × prodaja po trgovini × marža po jedinici × mjeseci. ROI = (marža u razdoblju − troškovi ulaska) ÷ troškovi ulaska × 100. Mjeseci do povrata = troškovi ulaska ÷ mjesečna marža.

Troškovi ulaska 10.000,00 €, 25 trgovina × 40 jedinica mjesečno, marža 1,20 € → mjesečno 1.200,00 € marže, povrat za 8,3 mj.

Za 12 mj marža je 14.400,00 €, neto 4.400,00 € – ROI 44,0 %.

Najčešća greška

Najčešća greška je u povrat uračunati samo naknadu za ulistanje. Promocija, uzorci i degustacije u prvim mjesecima mogu biti jednako velik trošak. Druga je greška prodaju po trgovini procijeniti prema najboljoj trgovini – prosjek je niži.

Put odluke

Gdje se nalazite na polici

Naknada za ulistanje je samo dio računa. Uz nju dolaze promocija, uzorci, degustacije i trošak prve isporuke. Računica pokazuje vraća li se sve to kroz maržu u razdoblju koje ste procijenili – i koliko prodaje za to treba. Tek s tom brojkom ulazak u lanac je ulaganje s rokom, a ne nada.

Isplati li vam se ulazak u lanac?

Ako pregovarate ulistanje ili planirate troškove ulaska, možemo preuzeti operativnu pripremu ulaska i provjeriti povrat uz realnu prodaju po trgovini.

Besplatne konzultacije