MHP HUB · Plasman u maloprodaju

Marža i cijena za policu

Provjerite kako neto cijena prema trgovcu, marža trgovca i PDV utječu na okvirnu cijenu police — ili izračunajte maksimalnu cijenu prema trgovcu iz zadane cijene police.

Saznaj više o alatu

Marža trgovca računa se na neto cijenu police, bez PDV-a. PDV nije prihod trgovca i ne povećava osnovicu marže.

Unos podataka

Trošak proizvoda po komadu Iznos koji vas proizvod stvarno košta po komadu — nabavna cijena, proizvodni trošak ili cijena koštanja. Bez PDV-a.

€

Unesite trošak po komadu, bez PDV-a.

Neto cijena prema trgovcu Neto cijena po kojoj prodajete trgovcu ili distributeru, bez PDV-a. Iz nje se računa okvirna cijena police.

€

Cijena po kojoj prodajete trgovcu, bez PDV-a.

Cijena police s PDV-om Maloprodajna cijena na polici, uključuje PDV. Iz nje se izvodi maksimalna neto cijena prema trgovcu.

€

Maloprodajna cijena na polici, uključuje PDV.

Ciljana marža trgovca Marža trgovca računa se na neto cijenu police, bez PDV-a. Mora biti veća ili jednaka 0 i manja od 100 %.

Marža koju trgovac želi na neto cijenu police.

PDV stopa Standardna stopa u RH je 25 %. Snižene stope su 13 % i 5 %, a 0 % vrijedi za određene slučajeve.

Standardna stopa u RH je 25 %.

Količina opcionalno Količina nije obavezna. Korisna je ako želite vidjeti ukupnu dobit za narudžbu, seriju ili planirani volumen.

kom

Ako unesete količinu, kalkulator prikazuje ukupnu dobit prije ostalih troškova.

Marža trgovca računa se na neto cijenu police, bez PDV-a. Izračun ne uključuje rabate, bonuse, logistiku ni naknadu za ulistanje.

Vaš rezultat

Odaberite način izračuna, unesite podatke te kliknite „Izračunaj".

Cijena police s PDV-om0,00 €

Neto cijena police0,00 €

Iznos marže trgovca0,00 €

Dobit po komadu0,00 €

Marža korisnika0,0 %

Markup korisnika0,0 %

Ukupna dobit—

Izračun je informativan i temelji se na unesenim podacima. Ne uključuje rabate, bonuse, logističke troškove, naknadu za ulistanje ni specifične uvjete pojedinog kupca.

Što računa ovaj kalkulator?

Kalkulator povezuje tri ključne vrijednosti u plasmanu u maloprodaju: neto cijenu prema trgovcu, ciljanu maržu trgovca i okvirnu cijenu police s PDV-om. Ovisno o načinu rada, prikazuje:

okvirnu cijenu police s PDV-om iz vaše cijene prema trgovcu
ili maksimalnu neto cijenu prema trgovcu iz zadane cijene police
neto cijenu police, iznos marže trgovca te vašu dobit, maržu i markup po komadu

Marža trgovca u ovom kalkulatoru računa se na neto cijenu police, bez PDV-a, jer PDV nije prihod trgovca i ne smije umjetno povećavati osnovicu marže.

Kada koristiti kalkulator?

Koristite ga kada:

pripremate cijenu za razgovor s trgovačkim lancem
provjeravate može li vaša cijena prema trgovcu proizvesti prihvatljivu cijenu police
želite znati koliku maksimalnu cijenu prema trgovcu možete očekivati ako trgovac traži određenu maržu
uspoređujete kako PDV stopa mijenja krajnju cijenu na polici
provjeravate ostaje li vam pozitivna dobit prije rabata i ostalih uvjeta

Dva načina izračuna

Iz cijene prema trgovcu — znate po kojoj neto cijeni prodajete trgovcu i kolika je ciljana marža trgovca, a želite okvirnu cijenu police s PDV-om.

Iz cijene police — znate ciljanu cijenu police s PDV-om i maržu trgovca, a želite maksimalnu neto cijenu prema trgovcu koju možete očekivati.

Trošak 1,80 €, neto cijena prema trgovcu 3,00 €, marža trgovca 30 %, PDV 25 %.

Neto cijena police = 3,00 / (1 − 0,30) = 4,29 €.

Cijena police s PDV-om = 4,29 × 1,25 = 5,36 €.

Vaša dobit po komadu = 3,00 − 1,80 = 1,20 € (marža 40 %, markup 66,67 %).

Što rezultat znači?

Rezultat je matematički okvir za razgovor i pregovore, ne procjena tržišne prihvatljivosti cijene. Kalkulator ne računa neto-neto uvjete lanca, rabate, bonuse, logistiku, naknadu za ulistanje ni povrate robe.

Ako je vaša dobit po komadu pozitivna, cijena prema trgovcu ostavlja prostor prije dodatnih uvjeta. Ako je negativna, trošak proizvoda veći je od cijene prema trgovcu — potrebno je povećati cijenu, smanjiti trošak ili promijeniti uvjete. Visoku cijenu police uvijek usporedite s konkurencijom i kategorijom.

Najčešća greška

Marža trgovca često se pogrešno računa na cijenu s PDV-om. PDV nije prihod trgovca, pa se marža mora računati na neto cijenu police. Računanje na bruto osnovicu umjetno diže izračunatu cijenu police i vodi do pogrešnih pregovaračkih zaključaka.

Put odluke

Gdje se nalazite u formiranju cijene

Cijena koštanja

Marža i markup

Cijena za policu

Kontribucijska marža

Cijena s rabatom

Komercijalni uvjeti

Točka pokrića

Zamka kod cijene za policu je računati unatrag od konkurentske cijene umjesto od vlastite ciljane marže. Rabati, povrati i naknade kroz trgovački lanac dodatno snižavaju ono što vam zaista ostane. Do ovog koraka imate trošak i željenu maržu; ovdje ih pretvarate u cijenu koja tu maržu i čuva. Postavite li cijenu prema tržištu bez provjere marže, polica može biti puna, a zarada prazna. Sljedeće provjerite kontribuciju i učinak rabata prije nego cijenu date kupcu.

Trebate tumačenje cijene police prije pregovora?

Ako imate trošak, cijenu prema trgovcu i ciljanu cijenu police, možemo zajedno provjeriti je li vaša kalkulacija realna prije ulaska u maloprodaju ili razgovora s lancem.

Besplatne konzultacije