MHP HUB · Cijena, marža i profitabilnost

Kontribucijska marža

Izračunajte koliko svaki proizvod doprinosi pokriću fiksnih troškova i dobiti – po jedinici, ukupno i kao udio u asortimanu.

Saznaj više o alatu

Proizvod s najvećim prometom nije nužno onaj koji nosi posao.

Unos

Proizvod A

Naziv proizvoda opcionalno Naziv za prikaz u rezultatu i PDF-u.

Prodajna cijena po jedinici Neto cijena po kojoj prodajete, bez PDV-a i nakon rabata.

€

Varijabilni trošak po jedinici Trošak koji raste sa svakom jedinicom: nabava ili sirovina, ambalaža, provizija, transport po jedinici.

€

Prodana količina (razdoblje) Broj prodanih jedinica (komada, kilograma…) u razdoblju. Isto razdoblje za sve proizvode.

Proizvod B opcionalno

Naziv proizvoda opcionalno Naziv za prikaz u rezultatu i PDF-u.

Prodajna cijena po jedinici Neto cijena po kojoj prodajete, bez PDV-a i nakon rabata.

€

Varijabilni trošak po jedinici Trošak koji raste sa svakom jedinicom: nabava ili sirovina, ambalaža, provizija, transport po jedinici.

€

Prodana količina (razdoblje) Broj prodanih jedinica (komada, kilograma…) u razdoblju. Isto razdoblje za sve proizvode.

Proizvod C opcionalno

Naziv proizvoda opcionalno Naziv za prikaz u rezultatu i PDF-u.

Prodajna cijena po jedinici Neto cijena po kojoj prodajete, bez PDV-a i nakon rabata.

€

Varijabilni trošak po jedinici Trošak koji raste sa svakom jedinicom: nabava ili sirovina, ambalaža, provizija, transport po jedinici.

€

Prodana količina (razdoblje) Broj prodanih jedinica (komada, kilograma…) u razdoblju. Isto razdoblje za sve proizvode.

Fiksni troškovi razdoblja opcionalno Troškovi koji ne ovise o količini: najam, plaće, režije, leasing. Isto razdoblje kao prodana količina.

€

Kontribucijska marža = cijena − varijabilni trošak. Ako je negativna, proizvod se prodaje ispod svog varijabilnog troška.

Vaš rezultat

Unesite cijenu, varijabilni trošak i količinu barem za jedan proizvod te kliknite „Izračunaj”.

Ukupna kontribucijska marža0

Ukupni prihod –

Prosječna kontribucijska marža (%) –

Izračun je informativan i temelji se na unesenim podacima. Rezultat je orijentir za odluke o asortimanu i cijenama; stvarni doprinos ovisi o točnoj podjeli troškova na fiksne i varijabilne.

Što računa ovaj kalkulator?

Kalkulator računa kontribucijsku maržu – iznos koji ostaje od prodajne cijene nakon varijabilnih troškova i služi za pokriće fiksnih troškova i dobit. Za do tri proizvoda daje maržu po jedinici, u postotku i ukupno, udio svakog proizvoda u prihodu i u ukupnoj kontribucijskoj marži te, uz fiksne troškove, operativni rezultat razdoblja.

Kada koristiti kalkulator?

Koristite ga kada:

uspoređujete proizvode u asortimanu i tražite koji stvarno nosi posao
razmišljate o ukidanju proizvoda ili promjeni cijene
pregovarate o rabatu ili akciji i trebate znati koliko prostora imate
provjeravate pokriva li prodaja u razdoblju fiksne troškove

Kako se računa?

Kontribucijska marža po jedinici = cijena − varijabilni trošak. Kontribucijska marža (%) = marža po jedinici ÷ cijena × 100. Ukupna kontribucijska marža = marža po jedinici × prodana količina. Operativni rezultat = ukupna kontribucijska marža svih proizvoda − fiksni troškovi.

Proizvod A: cijena 4,50 €, varijabilni 2,70 €, 10.000 jedinica → marža 1,80 € (40 %) → 18.000 €. Proizvod B: 3,20 €, 2,40 €, 15.000 jedinica → 0,80 € (25 %) → 12.000 €.

B donosi 44,4 % prihoda, ali 34,8 % kontribucijske marže. S proizvodom C (4.500 €) ukupno je 34.500 € – uz fiksne troškove 30.000 € ostaje 4.500 €.

Najčešća greška

Najčešća greška je u varijabilni trošak uračunati dio fiksnih troškova – najam, plaće ili režije raspodijeljene po komadu. Proizvod tada izgleda neisplativo, iako pokriva svoj trošak i doprinosi pokriću fiksnih. Varijabilni je samo trošak koji nestaje kad proizvod prestanete prodavati.

Put odluke

Gdje se nalazite u formiranju cijene

Ukupna marža posla često skriva proizvode koji ga koče. Jedan artikl donosi promet i zauzima policu, skladište i vrijeme na terenu – a ostavlja malo ili ništa za pokriće fiksnih troškova. Drugi se prodaje manje, ali nosi veći dio računice. Kontribucijska marža po proizvodu pokazuje tu razliku. Tek s njom odluka o cijeni, akciji ili ukidanju artikla nije na osjećaj.

Znate li koji proizvod vam stvarno nosi posao?

Ako razmišljate o čišćenju asortimana, promjeni cijena ili novim uvjetima s kupcem, možemo zajedno proći kontribucijsku maržu po proizvodu i vidjeti gdje je stvarni doprinos.

Besplatne konzultacije