MHP HUB · Cijena, marža i profitabilnost

Marža za komercijalne uvjete

Izračunajte cjenikovnu cijenu koja nakon rabata, bonusa i naknada kupca još drži maržu koju trebate.

Saznaj više o alatu

Uvjeti kupca ne smanjuju samo cijenu. Zarada po jedinici pada razmjerno više od cijene.

Unos

Cijena koštanja po jedinici Puni trošak jedinice bez PDV-a. Možete ga izračunati u kalkulatoru „Cijena koštanja”.

€

Uvjeti kupca

Rabat na računu opcionalno Popust koji kupac dobiva izravno na računu, u postotku cjenikovne cijene.

Naknadni bonus opcionalno Bonus koji kupac obračunava naknadno, u postotku cijene na računu (nakon rabata).

Ostale naknade opcionalno Marketinške, logističke i druge naknade u postotku cijene na računu (nakon rabata).

Cilj

Ciljana marža nakon uvjeta Marža koju želite zadržati na neto-neto cijeni, nakon svih uvjeta kupca.

Vaša cjenikovna cijena opcionalno Sadašnja ili ponuđena cjenikovna cijena. Pokazuje podnosi li tražene uvjete.

€

Potrebna cjenikovna cijena = cijena koštanja ÷ (1 − ciljana marža) ÷ udio koji ostaje nakon rabata, bonusa i naknada.

Vaš rezultat

Unesite cijenu koštanja i ciljanu maržu te kliknite „Izračunaj”.

Potrebna cjenikovna cijena0

Cijena na računu (nakon rabata) –

Neto-neto cijena –

Uvjeti kupca (% cjenikovne cijene) –

Polazna marža (na cjenikovnu cijenu) –

Izračun je informativan i temelji se na unesenim podacima. Rezultat je orijentir za pregovore, a ne službena ponuda; stvarni uvjeti ovise o ugovoru s kupcem i osnovici na koju se obračunavaju.

Što računa ovaj kalkulator?

Kalkulator računa unatrag: iz cijene koštanja, uvjeta kupca (rabat na računu, naknadni bonus, ostale naknade) i marže koju želite zadržati daje potrebnu cjenikovnu cijenu, neto-neto cijenu i polaznu maržu. Ako unesete svoju cjenikovnu cijenu, pokazuje podnosi li tražene uvjete i koliko nedostaje.

Kada koristiti kalkulator?

Koristite ga kada:

kupac traži nove ili veće uvjete
postavljate cjenik za novi kanal ili lanac
provjeravate podnosi li sadašnja cijena godišnje uvjete
pripremate argumente za pregovore o cijeni

Kako se računa?

Potrebna neto-neto cijena = cijena koštanja ÷ (1 − ciljana marža). Potrebna cjenikovna cijena = neto-neto cijena ÷ ((1 − rabat) × (1 − bonus − naknade)). Polazna marža = (cjenikovna cijena − cijena koštanja) ÷ cjenikovna cijena × 100.

Cijena koštanja 6,00 €, rabat 10 %, bonus 5 %, naknade 3 %, ciljana marža 20 % → potrebna cjenikovna cijena 9,06 €, neto-neto 7,50 €.

Uvjeti odnose 17,2 % cjenikovne cijene, pa polazna marža mora biti 33,8 %. Uz cijenu 9,50 € marža nakon uvjeta je 23,7 %.

Najčešća greška

Najčešća greška je na željenu maržu samo dodati postotke uvjeta. Rabat se obračunava na cjenikovnu cijenu, a bonus i naknade na već umanjenu, pa se postoci ne zbrajaju. Cijenu računajte unatrag – od marže koja vam mora ostati.

Put odluke

Gdje se nalazite u dogovoru uvjeta

Rabat ste izračunali i znate maržu na cijeni. No kupac rijetko traži samo rabat – uz njega dolaze naknadni bonus i naknade. Ovdje računate unatrag: koliku cjenikovnu cijenu trebate da nakon svih uvjeta ostane marža s kojom posao ima smisla. Tek s tom brojkom znate gdje je granica pregovora.

Podnosi li vaša cijena uvjete kupca?

Ako kupac traži nove uvjete ili pripremate cjenik za lanac, možemo proći konkretan slučaj i izračunati cijenu koja ih podnosi.

Besplatne konzultacije