MHP HUB · Plasman u maloprodaju

Komercijalni uvjeti

Izračunajte koliko vas stoji cijeli paket uvjeta kupca – rabati, bonusi, naknade i rok plaćanja – i koliko vam prometa stvarno ostaje.

Saznaj više o alatu

Promet s lancem nije vaš prihod. Vaš prihod je ono što ostane nakon uvjeta.

Unos

Promet

Promet po cjenikovnim cijenama Promet s kupcem u razdoblju po vašim cjenikovnim cijenama, prije svih uvjeta, bez PDV-a.

€

Uvjeti u postotku

Rabat na računu opcionalno Popust koji kupac dobiva izravno na računu, u postotku prometa.

Naknadni bonus opcionalno Godišnji ili kvartalni bonus u postotku cijene na računu (nakon rabata).

Logističke naknade opcionalno Naknade za distribuciju i skladište kupca u postotku neto računa.

Uvjeti u iznosu

Marketinške naknade opcionalno Ukupni iznos za razdoblje: katalozi, letci, pozicije, akcije.

€

Ulistanje i jednokratne naknade opcionalno Naknada za ulistanje i druge jednokratne naknade u razdoblju.

€

Rok plaćanja

Rok plaćanja opcionalno Broj dana od računa do plaćanja.

dana

Kamatna stopa opcionalno Vaš godišnji trošak financiranja, npr. kamata na kredit kojim pokrivate čekanje na naplatu. Ako PDV plaćate po izdanom računu, stvarni trošak financiranja je veći.

Rezultat opcionalno

Trošak prodane robe opcionalno Trošak robe prodane ovom kupcu u istom razdoblju. Pokazuje zaradu i maržu nakon uvjeta.

€

Rabat se obračunava na promet, a bonus i logističke naknade u postotku cijene na računu (nakon rabata). Trošak roka plaćanja = neto račun × kamatna stopa × dani ÷ 365.

Vaš rezultat

Unesite promet i uvjete kupca te kliknite „Izračunaj”.

Neto prihod nakon uvjeta0

Rabat na računu –

Naknadni bonus –

Logističke naknade –

Marketinške naknade –

Ulistanje i jednokratne naknade –

Trošak roka plaćanja –

Ukupni uvjeti –

Ukupni uvjeti (% prometa) –

Izračun je informativan i temelji se na unesenim podacima. Rezultat je orijentir za pregovore; stvarni trošak uvjeta ovisi o ugovoru s kupcem, osnovicama obračuna i dinamici plaćanja.

Što računa ovaj kalkulator?

Kalkulator zbraja sve komercijalne uvjete kupca za razdoblje – rabat na računu, naknadni bonus, logističke i marketinške naknade, ulistanje i trošak roka plaćanja – te pokazuje neto prihod i ukupne uvjete u postotku prometa. Uz trošak prodane robe daje i zaradu i maržu nakon uvjeta.

Kada koristiti kalkulator?

Koristite ga kada:

pripremate godišnji razgovor o uvjetima s lancem
uspoređujete isplativost kupaca
kupac traži novu naknadu ili dulji rok plaćanja
provjeravate ostaje li posao s kupcem profitabilan

Kako se računa?

Neto račun = promet − rabat. Naknadni bonus i logističke naknade = neto račun × postotak. Trošak roka plaćanja = neto račun × kamatna stopa × dani ÷ 365. Neto prihod = promet − svi uvjeti.

Promet 500.000,00 €, rabat 8 %, bonus 3 %, logistika 2 %, marketing 10.000,00 €, ulistanje 5.000,00 €, rok 60 dana uz 6 % → uvjeti 82.536,99 € (16,5 %).

Neto prihod je 417.463,01 €. Uz trošak robe 340.000,00 € ostaje 77.463,01 €, marža 18,6 %.

Najčešća greška

Najčešća greška je gledati samo rabat na računu. Bonus, naknade i rok plaćanja ne vide se na računu, ali odnose prihod jednako kao rabat. Tek zbroj svih uvjeta pokazuje koliko posao s kupcem stvarno donosi.

Put odluke

Gdje se nalazite u dogovoru uvjeta

Rabat, marža i cijena su izračunati. Ostaje pogled na cijeli paket – sve što kupac traži kroz godinu, na računu i izvan njega. Pojedinačno svaki uvjet izgleda malen. Zajedno odnose dio prometa koji je trebao pokriti vaše troškove. Kalkulator pokazuje koliko prihoda stvarno ostaje i koja stavka uzima najviše. Tek tada znate o čemu pregovarati.

Pripremate pregovore o uvjetima s lancem?

Ako pripremate godišnje pregovore ili kupac traži nove uvjete, možemo proći konkretan slučaj i vidjeti gdje u paketu uvjeta ima prostora.

Besplatne konzultacije