MHP HUB · Plasman u maloprodaju

Distributer ili izravno lancu

Usporedite koliko vam ostaje kad lanac opskrbljujete preko distributera i kad mu prodajete izravno – i od koje se količine izravna prodaja isplati.

Saznaj više o alatu

Distributer nije trošak ni ušteda sam po sebi. Pitanje je koliko bi vas isti posao stajao bez njega.

Unos

Cijena prema lancu Cijena po jedinici koju lanac plaća, bez PDV-a. Ista u oba kanala.

€

Količina mjesečno Jedinice (komadi, kilogrami…) koje lanac kupi u mjesecu.

Marža distributera Udio cijene prema lancu koji zadržava distributer. Ako znate rabat koji distributer traži na cijenu prema lancu, unesite taj rabat.

Varijabilni trošak po jedinici opcionalno Nabava ili proizvodnja jedinice, bez PDV-a. Pokazuje zaradu obje opcije.

€

Troškovi izravne prodaje (mjesečno) opcionalno

Logistika Mjesečni trošak dostave lancu i skladištenja koji preuzimate umjesto distributera.

€

KAM i prodaja Mjesečni trošak upravljanja kupcem: osoba za ključnog kupca, narudžbe, administracija.

€

Teren Mjesečni trošak obilaska trgovina i rada na polici.

€

Razlika = marža distributera − troškovi izravne prodaje. Uz istu cijenu prema lancu, distributer košta postotak prometa, a izravna prodaja fiksni iznos mjesečno.

Vaš rezultat

Unesite cijenu, količinu i maržu distributera te kliknite „Izračunaj”.

Razlika u korist izravne prodaje0

Cijena prema distributeru –

Prihod preko distributera –

Prihod od izravne prodaje –

Marža distributera –

Troškovi izravne prodaje –

Prihod izravno nakon troškova –

Izračun je informativan i temelji se na unesenim podacima. Pretpostavlja istu cijenu prema lancu u oba kanala; rokovi plaćanja, rizik naplate i uvjeti lanca nisu uključeni.

Što računa ovaj kalkulator?

Kalkulator uspoređuje prodaju lancu preko distributera i izravnu prodaju. Preko distributera dio cijene zadržava distributer; izravno taj dio ostaje vama, ali preuzimate logistiku, upravljanje kupcem i teren. Kalkulator daje razliku mjesečno i prijelomnu količinu iznad koje se izravna prodaja isplati.

Kada koristiti kalkulator?

Koristite ga kada:

ulazite u lanac i birate kanal
razmišljate o prelasku s distributera na izravnu prodaju
pregovarate o marži s distributerom
procjenjujete koliko smijete potrošiti na vlastitu logistiku i teren

Kako se računa?

Marža distributera (€) = cijena prema lancu × marža distributera (%) × količina. Razlika = marža distributera − troškovi izravne prodaje. Prijelomna količina = troškovi izravne prodaje ÷ (cijena prema lancu × marža distributera (%)).

Cijena prema lancu 2,40 €, 20.000 jedinica mjesečno, marža distributera 25 % → distributer zadržava 12.000,00 € mjesečno.

Izravna prodaja košta 7.000,00 € mjesečno (logistika, KAM, teren) → izravno ostaje 5.000,00 € više. Prijelomna količina je 11.666,67 jedinica mjesečno.

Najčešća greška

Najčešća greška je maržu distributera usporediti s nulom. Distributer ne uzima maržu ni za što – vozi robu, vodi narudžbe, obilazi police i naplaćuje. Bez njega te poslove plaćate vi, i to mjesečno, bez obzira na to koliko se proda.

Put odluke

Gdje se nalazite u izboru kanala

Prije cijene za policu treba odlučiti kojim putem roba ide do lanca. Distributer uzima postotak od svake jedinice; izravna prodaja traži vlastitu logistiku, ljude i teren – fiksno, svaki mjesec. Izračun pokazuje koja opcija ostavlja više i od koje se količine odnos mijenja. Tek s tim odgovorom cijena za policu ima čvrstu podlogu.

Birate između distributera i izravne prodaje?

Ako razmišljate o kanalu prema lancu, možemo proći konkretan slučaj – a dio logistike, KAM-a i terena MHP može operativno preuzeti.

Besplatne konzultacije