Praktični savjeti
Konkretni vodiči za dobavljače, distributere i poduzetnike – proizvod, cjenovna politika, komercijalni uvjeti, distribucija i nastup prema tržištu.
Kako pripremiti prodajni argument za kupca ili lanac
Dobar proizvod ne prodaje se sam. Kako pripremiti jasan, sažet prodajni argument koji odgovara na kupčevo pitanje „zašto baš ovo i što ja imam od toga”.
Kada ima smisla raditi s distributerom
Vlastita distribucija ili distributer? Kako procijeniti trošak vlastite isporuke, što distributer donosi i kada hibridni model ima smisla.
Najčešći logistički problemi malih dobavljača
Trošak po jedinici, iskoristivost palete, obrtaj zaliha – najčešći logistički problemi malih dobavljača i kako ih riješiti prije nego postanu kočnica.
Kako znati je li akcija stvarno isplativa
Akcija povećava prodaju, ali ne nužno i zaradu. Kako izračunati koliko više morate prodati da niža marža bude pokrivena i je li akcija stvarno isplativa.
Kako postaviti cjenovnu politiku za B2B kupce
B2B cijena nije jedna brojka, nego struktura: veleprodajna cijena, rabati, pragovi, uvjeti plaćanja i donja granica. Kako je postaviti da izdrži.
Što trgovački lanac stvarno gleda kod novog proizvoda
Kvaliteta je tek ulaznica. Što trgovački lanac stvarno gleda kod novog proizvoda: kategoriju, maržu, rotaciju, pouzdanost dobavljača i logistiku.
Što je naknada za ulistanje i kako procijeniti isplativost
Naknada za ulistanje (listing fee) nije prepreka, nego ulaganje koje se procjenjuje kroz povrat. Kako izračunati koliko komada morate prodati da se isplati.
Kako izračunati cijenu koštanja proizvoda
Realna cijena koštanja nije samo sirovina. Vodič kroz sve troškove – sirovinu, ambalažu, rad, režiju, transport i kalo – za točnu osnovicu.
Marža, markup i prodajna politika: gdje dobavljači najčešće griješe
Marža i markup nisu isto. Objašnjenje razlike s brojčanim primjerom i formulama, te kako pogrešna osnovica utječe na cjenovnu politiku i stvarnu zaradu.
Kako pripremiti proizvod za ulazak u maloprodaju
Vodič za male dobavljače: proizvod, deklaracija, ambalaža, cijena koštanja i logistika – sve što treba posložiti prije razgovora s trgovačkim lancem.
Imate konkretan proizvod ili izazov?
Blog pokriva načela – vaš slučaj zaslužuje konkretnu procjenu.