MHP HUB · Marketing i kupci

Isplativost akcije

Izračunajte koliko dodatne prodaje akcijska cijena mora donijeti da pokrije manju maržu i ostane jednako isplativa kao redovna prodaja.

Saznaj više o alatu

Sniženje cijene smanjuje maržu po komadu; razlika se nadoknađuje većim obujmom prodaje. Ovaj alat pokazuje koliko taj obujam mora porasti.

Unos

Redovna cijena Redovna prodajna cijena po jedinici, bez akcije.

€

Trošak po jedinici Varijabilni trošak po jedinici (nabava ili cijena koštanja).

€

Akcijska cijena Snižena prodajna cijena po jedinici tijekom akcije.

€

Sniženje Postotak sniženja redovne cijene tijekom akcije.

Redovni obujam prodaje opcionalno Količina koju inače prodate u razdoblju. Ako je unesete, dobivate i potreban obujam u komadima.

kom

Dodatni trošak akcije opcionalno Jednokratni trošak akcije (POS materijal, oglašavanje, dodatni rad). Uračunava se samo uz redovni obujam.

€

Izračun pokriva isti ukupni doprinos marže. Ne uključuje trošak promocije, kanibalizaciju ni učinak na buduće cijene.

Vaš rezultat

Unesite cijene i trošak te kliknite „Izračunaj".

Potrebna dodatna prodaja0 %

Redovna marža po jedinici—

Akcijska marža po jedinici—

Potreban faktor prodaje—

Izračun je informativan i temelji se na unesenim podacima. Rezultat je orijentir za odluku o akciji, a ne jamstvo prodaje ni potpuna analiza isplativosti promocije.

Što računa ovaj kalkulator?

Kalkulator pokazuje koliko više komada morate prodati na akcijskoj cijeni da biste ostvarili isti ukupni doprinos marže kao na redovnoj cijeni. Uspoređuje maržu po jedinici prije i tijekom akcije te računa potreban porast prodaje u postotku i faktoru.

Kada koristiti kalkulator?

Koristite ga kada:

planirate sniženje ili promotivnu cijenu
procjenjujete koliko akcija mora povećati prodaju da se isplati
uspoređujete različite dubine rabata
pripremate pregovore o akcijama s trgovcem

Kako se računa?

Redovna marža po jedinici je redovna cijena minus trošak. Akcijska marža je akcijska cijena minus trošak. Potreban faktor prodaje jednak je omjeru redovne i akcijske marže, a potrebna dodatna prodaja je taj faktor izražen kao postotak povećanja.

Cijena 10 €, trošak 6 € → marža 4 €. Akcija 8 € → marža 2 €.

Faktor 4 / 2 = 2× — na akciji treba prodati 100 % više da se zadrži isti doprinos.

Najčešća greška

Tipičan propust je promatranje samo prometa umjesto marže. Akcija može povećati prodaju, a istodobno smanjiti ukupnu zaradu ako rast obujma ne pokrije pad marže po komadu.

Put odluke

Gdje se nalazite u planiranju akcije

Marža i markup

Isplativost akcije

Prodajna cijena s rabatom

Točka pokrića

Najčešća zamka akcije je vjerovati da veći promet sam po sebi znači i veću zaradu. Sniženje smanjuje maržu po komadu, pa rast prodaje mora najprije nadoknaditi taj pad prije nego išta zaradite. Do ovog koraka već ste postavili maržu; ovdje računate koliko obujam mora porasti da akcija ne završi na gubitku. Sljedeće realno procijenite je li takav rast uopće ostvariv u vašem kanalu. Ako nije, akcija je trošak marketinga, a ne prodaje — i tako je treba tretirati.

Niste sigurni hoće li se akcija stvarno isplatiti?

Ako planirate sniženje, možemo zajedno provjeriti koliko prodaje akcija mora donijeti i je li takav rast realan za vaš proizvod i kanal.

Besplatne konzultacije