Studije slučaja
Primjeri iz prakse u kojima smo asistirali u razvoju, plasmanu, distribuciji ili operativnom postavljanju proizvoda. Bez hvaljenja – situacija, odluka, rješenje.
Kako se razvijala standardizirana ponuda za ponavljajuće narudžbe
Studija slučaja o tome kako standardizacija ponude, cijena i procesa pretvara ponavljajuće B2B narudžbe iz pregovora u rutinu i donosi predvidivost.
Kada proizvod nije problem, nego operativa oko njega
Studija slučaja o dobrom proizvodu i lošem odnosu s kupcima: problem koji je izgledao kao proizvod, a bio je u rokovima, narudžbama i logistici.
Kako smo pomogli proizvodu pronaći bolju poziciju u kategoriji
Studija slučaja o proizvodu koji se gubio na polici: analiza kategorije, konkurencije i cjenovnog pozicioniranja, te kako smo mu našli jasnu ulogu.
Kako smo posložili distribucijski model za malog dobavljača
Vlastita, vanjska ili hibridna distribucija? Kako smo posložili distribucijski model koji prati rast umjesto da ga koči i oslobađa kapacitete.
Kako smo terenom popravili prodaju proizvoda koji je već bio na polici
Studija slučaja o proizvodu koji je bio ulistan, ali se slabo prodavao. Kako smo terenskom operativom popravili prodaju bez izmjene proizvoda.
Kako smo procijenili isplativost akcijske prodaje
Studija slučaja o izračunu koliko dodatnog volumena treba da akcijski popust bude opravdan – i kako je akcija oblikovana na računici, ne pretpostavci.
Od dobrog proizvoda do jasne ponude za B2B kupce
Studija slučaja o pripremi dobrog proizvoda za poslovne kupce – kroz format pakiranja, cjenovnu politiku, uvjete i prodajnu komunikaciju.
Kako smo analizirali isplativost ulaska u maloprodajni kanal
Studija slučaja o procjeni komercijalnih uvjeta prije ulaska u maloprodaju: naknada, rabati, akcije i rotacija – isplati li se ulazak pod tim uvjetima.
Kad ambalaža postane poslovni problem
Studija slučaja o ambalaži koja nije bila samo vizualno pitanje, nego je utjecala na cijenu koštanja, logistiku i skladištenje – i kako smo je riješili.
Kako smo proizvodu pomogli definirati realnu cijenu koštanja
Studija slučaja o proizvodu koji je imao cijenu, ali ne i potpunu troškovnu osnovicu. Kako smo složili realnu cijenu koštanja i sliku stvarne marže.
Što smo naučili iz razvoja vlastitog projekta Plata do vrata
Kako smo vlastiti projekt razvili od tržišne niše do standardiziranog poslovanja – kroz standard proizvoda, online narudžbu, dostavu i kontrolu kvalitete.
Imate konkretan proizvod ili izazov?
Blog pokriva načela – vaš slučaj zaslužuje konkretnu procjenu.