Studije slučaja
Primjeri iz prakse u kojima smo asistirali u razvoju, plasmanu, distribuciji ili operativnom postavljanju proizvoda. Bez hvaljenja — situacija, odluka, rješenje.
Studija slučaja o tome kako standardizacija ponude, cijena i procesa pretvara ponavljajuće B2B narudžbe iz pregovora u rutinu i donosi predvidivost.
Studija slučaja o dobrom proizvodu i lošem odnosu s kupcima: problem koji je izgledao kao proizvod, a bio je u rokovima, narudžbama i logistici.
Studija slučaja o proizvodu koji se gubio na polici: analiza kategorije, konkurencije i cjenovnog pozicioniranja, te kako smo mu našli jasnu ulogu.
Vlastita, vanjska ili hibridna distribucija? Kako smo posložili distribucijski model koji prati rast umjesto da ga koči i oslobađa kapacitete.
Studija slučaja o proizvodu koji je bio ulistan, ali se slabo prodavao. Kako smo terenskom operativom popravili prodaju bez izmjene proizvoda.
Studija slučaja o izračunu koliko dodatnog volumena treba da akcijski popust bude opravdan — i kako je akcija oblikovana na računici, ne pretpostavci.
Studija slučaja o pripremi dobrog proizvoda za poslovne kupce — kroz format pakiranja, cjenovnu politiku, uvjete i prodajnu komunikaciju.
Studija slučaja o procjeni komercijalnih uvjeta prije ulaska u maloprodaju: naknada, rabati, akcije i rotacija — isplati li se ulazak pod tim uvjetima.
Studija slučaja o ambalaži koja nije bila samo vizualno pitanje, nego je utjecala na cijenu koštanja, logistiku i skladištenje — i kako smo je riješili.
Studija slučaja o proizvodu koji je imao cijenu, ali ne i potpunu troškovnu osnovicu. Kako smo složili realnu cijenu koštanja i sliku stvarne marže.
Kako smo vlastiti projekt razvili od tržišne niše do standardiziranog poslovanja — kroz standard proizvoda, online narudžbu, dostavu i kontrolu kvalitete.