Savjeti, osvrti i studije iz prakse.

6. lipnja 2026.
Marko Špiljar · 4 min

Ulistanje nije prodaja: što sam naučio o terenu

Osvrt o tome zašto ulazak u lanac nije dovoljan – i kako terenska operativa (zaliha, planogram, fejsing, odnos s poslovnicom) odlučuje o prodaji.

15. lipnja 2026.
Tim MHP · 5 min

Kako smo terenom popravili prodaju proizvoda koji je već bio na polici

Studija slučaja o proizvodu koji je bio ulistan, ali se slabo prodavao. Kako smo terenskom operativom popravili prodaju bez izmjene proizvoda.

16. lipnja 2026.
Tim MHP · 3 min

Kada ima smisla raditi s distributerom

Vlastita distribucija ili distributer? Kako procijeniti trošak vlastite isporuke, što distributer donosi i kada hibridni model ima smisla.

Kako se razvijala standardizirana ponuda za ponavljajuće narudžbe

Studija slučaja o tome kako standardizacija ponude, cijena i procesa pretvara ponavljajuće B2B narudžbe iz pregovora u rutinu i donosi predvidivost.

27. lipnja 2026.Tim MHP2 min

Zašto poduzetnik mora znati brojke, čak i kad nije financijaš

Osobni osvrt o tome zašto promet i zarada nisu ista stvar te zašto svaki poduzetnik mora znati cijenu koštanja, maržu i donju granicu.

26. lipnja 2026.Marko Špiljar2 min

Kada proizvod nije problem, nego operativa oko njega

Studija slučaja o dobrom proizvodu i lošem odnosu s kupcima: problem koji je izgledao kao proizvod, a bio je u rokovima, narudžbama i logistici.

25. lipnja 2026.Tim MHP2 min

Najskuplje greške ne izgledaju skupo dok ih radiš

Osvrt o tome zašto najskuplje poslovne greške nisu velike i očite, nego niz malih ustupaka koji se zbrajaju dok ne promijene cijeli posao.

24. lipnja 2026.Marko Špiljar2 min

Kako smo pomogli proizvodu pronaći bolju poziciju u kategoriji

Studija slučaja o proizvodu koji se gubio na polici: analiza kategorije, konkurencije i cjenovnog pozicioniranja, te kako smo mu našli jasnu ulogu.

23. lipnja 2026.Tim MHP2 min

Ljudi nisu trošak, ali loša organizacija jest

Osvrt o tome zašto se trošak rijetko krije u plaćama, a često u lošoj organizaciji – i kako jasne uloge vraćaju više od uštede na ljudima.

20. lipnja 2026.Marko Špiljar3 min

Kako pripremiti prodajni argument za kupca ili lanac

Dobar proizvod ne prodaje se sam. Kako pripremiti jasan, sažet prodajni argument koji odgovara na kupčevo pitanje „zašto baš ovo i što ja imam od toga”.

19. lipnja 2026.Tim MHP3 min

Kako smo posložili distribucijski model za malog dobavljača

Vlastita, vanjska ili hibridna distribucija? Kako smo posložili distribucijski model koji prati rast umjesto da ga koči i oslobađa kapacitete.

18. lipnja 2026.Tim MHP2 min

Zašto brojke odlučuju hoće li proizvod opstati na tržištu

Dobri proizvodi nestaju s police ne zbog kvalitete, nego zbog računice koja se ne slaže. Osvrt o tome zašto je opstanak pitanje održivosti.

17. lipnja 2026.Marko Špiljar2 min

Kada ima smisla raditi s distributerom

Vlastita distribucija ili distributer? Kako procijeniti trošak vlastite isporuke, što distributer donosi i kada hibridni model ima smisla.

16. lipnja 2026.Tim MHP3 min

Kako smo terenom popravili prodaju proizvoda koji je već bio na polici

Studija slučaja o proizvodu koji je bio ulistan, ali se slabo prodavao. Kako smo terenskom operativom popravili prodaju bez izmjene proizvoda.

15. lipnja 2026.Tim MHP5 min

Poduzetništvo nije ideja, nego izdržljivost sustava

Osvrt o razlici između dobre ideje i posla koji izdrži narudžbe, rokove i rast. Zašto izdržljivost sustava odlučuje hoće li posao trajati.

13. lipnja 2026.Marko Špiljar2 min

Najčešći logistički problemi malih dobavljača

Trošak po jedinici, iskoristivost palete, obrtaj zaliha – najčešći logistički problemi malih dobavljača i kako ih riješiti prije nego postanu kočnica.

12. lipnja 2026.Tim MHP3 min

Kako smo procijenili isplativost akcijske prodaje

Studija slučaja o izračunu koliko dodatnog volumena treba da akcijski popust bude opravdan – i kako je akcija oblikovana na računici, ne pretpostavci.

11. lipnja 2026.Tim MHP2 min

Kad treba reći ne kupcu

Osvrt o tome zašto nije svako „da” dobro za posao i kako „ne” pravom zahtjevu štiti cijenu, standard i sve ostale kupce.

10. lipnja 2026.Marko Špiljar2 min

Kako znati je li akcija stvarno isplativa

Akcija povećava prodaju, ali ne nužno i zaradu. Kako izračunati koliko više morate prodati da niža marža bude pokrivena i je li akcija stvarno isplativa.

9. lipnja 2026.Tim MHP4 min

Od dobrog proizvoda do jasne ponude za B2B kupce

Studija slučaja o pripremi dobrog proizvoda za poslovne kupce – kroz format pakiranja, cjenovnu politiku, uvjete i prodajnu komunikaciju.

8. lipnja 2026.Tim MHP2 min

Ulistanje nije prodaja: što sam naučio o terenu

Osvrt o tome zašto ulazak u lanac nije dovoljan – i kako terenska operativa (zaliha, planogram, fejsing, odnos s poslovnicom) odlučuje o prodaji.

6. lipnja 2026.Marko Špiljar4 min

Kako postaviti cjenovnu politiku za B2B kupce

B2B cijena nije jedna brojka, nego struktura: veleprodajna cijena, rabati, pragovi, uvjeti plaćanja i donja granica. Kako je postaviti da izdrži.

5. lipnja 2026.Tim MHP3 min

Kako smo analizirali isplativost ulaska u maloprodajni kanal

Studija slučaja o procjeni komercijalnih uvjeta prije ulaska u maloprodaju: naknada, rabati, akcije i rotacija – isplati li se ulazak pod tim uvjetima.

3. lipnja 2026.Tim MHP2 min

Rast nije uvijek dobra vijest

Osvrt o tome kako nekontroliran rast pritišće ljude, skladište, gotovinu i kvalitetu – i zašto je dobar samo onaj rast koji posao može izdržati.

2. lipnja 2026.Marko Špiljar2 min

Što trgovački lanac stvarno gleda kod novog proizvoda

Kvaliteta je tek ulaznica. Što trgovački lanac stvarno gleda kod novog proizvoda: kategoriju, maržu, rotaciju, pouzdanost dobavljača i logistiku.

1. lipnja 2026.Tim MHP3 min

Kad ambalaža postane poslovni problem

Studija slučaja o ambalaži koja nije bila samo vizualno pitanje, nego je utjecala na cijenu koštanja, logistiku i skladištenje – i kako smo je riješili.

29. svibnja 2026.Tim MHP2 min

Polica nije cilj. Polica je tek početak troška.

Osvrt o tome zašto ulazak u trgovački lanac nije kraj, nego početak računice – naknada, rabati, akcije i uvjeti koji počinju teći tek na polici.

28. svibnja 2026.Marko Špiljar3 min

Što je naknada za ulistanje i kako procijeniti isplativost

Naknada za ulistanje (listing fee) nije prepreka, nego ulaganje koje se procjenjuje kroz povrat. Kako izračunati koliko komada morate prodati da se isplati.

27. svibnja 2026.Tim MHP4 min

Kako smo proizvodu pomogli definirati realnu cijenu koštanja

Studija slučaja o proizvodu koji je imao cijenu, ali ne i potpunu troškovnu osnovicu. Kako smo složili realnu cijenu koštanja i sliku stvarne marže.

26. svibnja 2026.Tim MHP2 min

Zašto je operativa često važnija od logotipa

Osvrt o tome zašto brend nije ono što izgleda, nego ono što isporučuje – i zašto kupac zapamti iskustvo, a ne vizualni identitet.

25. svibnja 2026.Marko Špiljar2 min

Kako izračunati cijenu koštanja proizvoda

Realna cijena koštanja nije samo sirovina. Vodič kroz sve troškove – sirovinu, ambalažu, rad, režiju, transport i kalo – za točnu osnovicu.

23. svibnja 2026.Tim MHP4 min

Što smo naučili iz razvoja vlastitog projekta Plata do vrata

Kako smo vlastiti projekt razvili od tržišne niše do standardiziranog poslovanja – kroz standard proizvoda, online narudžbu, dostavu i kontrolu kvalitete.

22. svibnja 2026.Tim MHP3 min

Marža, markup i prodajna politika: gdje dobavljači najčešće griješe

Marža i markup nisu isto. Objašnjenje razlike s brojčanim primjerom i formulama, te kako pogrešna osnovica utječe na cjenovnu politiku i stvarnu zaradu.

21. svibnja 2026.Tim MHP4 min